How to negotiate rent on an apartment.

租房必看! 与房东商讨租金的6个技巧

在租房时每个人的想法肯定是:即便宜,又要好。所以,租客们各个都是“拼刀刀”上身,想尽一切办法省房租来减轻支付压力。 其实,和房东谈房租砍价和商务谈判一样,展现诚意、秀支付能力、情感攻势等都可以用在和房东谈租金砍价的过程中。

所以如何谈租金就成了每个租客必须要掌握的技巧。

有人说:“租房不是买菜,与房东协商租金可能么?”

可能?不可能?试试才知道!很多第一次租房的新手或许还没有意识到,房东所列出的价格实际上可能是谈判的起点。

当然,房东也有可能不接受讲价。尤其实以前一到开学季、毕业季,房屋租赁市场热火朝天。多伦多市场上一度出现几个人加价争一个房源现象。

但疫情期间房屋租赁市场不景气,租客不妨承这个机会与房东进行租金谈判,说不定能省下一大笔呢。


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什么时候才是租金商议的最佳时机?

兵法里面,时机非常关键。在《孙子兵法》原文当中说的是天时。比如出征打仗的时候,讲究一个时机,比如冬天下着大雪,天寒地冻,这个时候肯定不适合出征。

下面三个就是与房东进行租金谈判的最好时机:

  1. 搬入之前
  2. 租约快要到期时
  3. 租约到期后,自动转到按月支付租金

1. 搬入之前

搬进公寓之前是谈判房租的最佳时机。象温哥华多伦多这样的城市,一旦房东接受了你的房源申请,并带你看过房后,证明房东对你的个人情况比较满意。这个时候就是最好的谈判时机。

租客可以以自己优秀的信用记录、工作收入等优势来与房东讲价。如果有幸获得折扣,哪怕是$50/月,一年下来也节省了$600。

而且,通常看房后,房东也大致对租客有了一定的了解,不出意外的话,绝大多数房东是可以接受合理范围的讲价的。

2. 租约快要到期时

在加拿大租房,一旦你的租约到期,就会自动转成按月支付的“开放”租约,同时也是房东可以涨租的时刻。

因此,如果租客在过去的一年中与房东相处愉快,就要在租约快到期的时候掐准时间与房东讲价。由于寻找租客的过程劳心劳力,大多数房东都愿意与租客续签一年租约。至于租金么,其实如果房东不加价,已经是非常不错的结果了。

3. 租约到期后,自动转到按月支付租金

如果你的租约已经到期这并不意味着你必须离开出租单位,因为你的租约会转成按月支付租金的形式,但你仍有机会与房东讲价。

如何讲价?

1. 提出合理的租金价格

讨价还价的确可行,但也不是”狮子大开口”一下子减免$500/月。

了解市场,提出合理的降价是成功的第一步。就跟商业谈判一样,完美的结果总是保障了谈判双方的利益。

现实中,要求5%至10%的折扣是合理的。按租金是$1600/月来计算, 扣除10%的折扣后,每月租金为$1,440;扣除5%的折扣后,每月租金为$1520。如果房东接受了你提出的5%的折扣,之后成功续签一年租约的话,一年内可省 $960 。

*专业提示:在开始谈判之前,你必须掌握租房行情。登录www.liv.rent博客,查看大温哥华、大多伦多、蒙特利尔各大城市每月租金统计报告

2. 了解房屋租赁市场

不管什么市场都脱离不开供需关系,租房市场也一样。如果你不了解加拿大租房市场定价,不妨登录加拿大智能租房平台www.liv.rent,按地区检索房源。有的时候你会发现在同一小区,同样房型的价格竟然会有$100-$200的差异,这就可以作为你讨价还价的依据。

举例,下面视频显示的就是在 www.liv.rent 上,本拿比市Amazing Brentwood地区查找同一栋大楼内不同出租单位价格的步骤。

在上面视频中,大楼内有很多出租公寓,有一套一居室公寓的租金为$1,800,而有一些相似的出租单位叫价$2,000/月,那么这个差价$200就是你讨价还价的依据.

3. 要求更多优惠

虽然与房东商议租金的最终目的是降价,但除了租金之外,租客还可以要求房东对其它项目进行让步。如,减免停车费和储物间的费用,或者允许饲养宠物等。

疫情期间,一些城市涌现出了大量空房,如果这时候租客以一年租约的条件向房东提出一个月租金减免也是非常常见的。每个房东都想将房子长租出去来获得稳定的收益和减少出租的麻烦,如果租客能够长租,往往能获得租金上的优惠。

4. 优秀的承租人

不管市场如何,优秀的承租人本身才是挑战房租的根本。

什么样的承租人最受房东青睐呢?

无外乎是拥有良好的信用记录、足够支付租金收入证明和过往房东的推荐的租客。

在加拿大智能租房平台 www.liv.rent 上, 承租人需要填写个人姓名、联系方式等基本信息建档,并上传自己的ID、工资证明等文件来通过“真实承租人”验证。

当承租人申请某个房源后,房东可以通过承租人档案了解承租人的基本情况和信用记录。拥有良好记录的承租人自然会受到房东的青睐。

此外,饲养宠物的承租人可以上传宠物照片,填写宠物种类、接受的训练,让房东有所了解。

5. 良好的沟通

如果您希望谈判顺利进行,请不要一开始就以“互相伤害”的方式来达到自己讨价还价的目的。例如,有些租客喜欢揭房源的各种短,其实这样只会给房东带来一个“挑剔”的印象。不如砍出$100/月左右的“温柔一刀”,让房东也容易接受一些。

*专业提示:为了防止出尔反尔,加拿大智能租房平台www.liv.rent的聊天界面可以保留您与房东的所有聊天记录。

6. 专家建议:与房东商议租金减免的重点ion

有人要问:“我已经签完租约,还搬进了公寓,我还有机会与房东协商租金吗?”

答案是:你可以。

Rental market expert tips.

针对这个问题,温哥华、多伦多两地租房专家Klaus Rode 说:“如果租客与房东享出比较愉快,不妨直接提出。关键是要明确自己愿意继续租房的意愿和提出合理的价格。此外,租客还要考虑搬家的成本,因此谈判结束后获得$50-$100/月的租金折扣,已经是赢了。”

以下是向房东提出租金减免对话的要点:
– 没有迟付租金的优秀表现;
– 市场平均租金;
– 对租住物业的爱护;
– 希望与房东建立长期、友好的租赁关系。

最后,也就是重点。

租房如何谈租金是租房族必备的技能,在砍价时注意掌握分寸,只要真诚,房东都会体谅的。租房最重要的是开心,如果遇到不好的房东就果断放弃,如果是遇到善良的房东,即使不砍价又何妨呢?



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2020年9月大多伦多房租榜
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